Vitec Imaging Distribution setzt auf Fachhandel

Marktführer will 2019 weiter wachsen

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Vitec Imaging Distribution setzt auf Fachhandel

Unser Partner Vitec Imaging Solutions wird seine Partnerschaft mit dem Fachhandel im laufenden Jahr weiter ausbauen. Dazu erreichte uns soeben folgende Pressemitteilung:

Im vergangenen Jahr hatte das Unternehmen, zu dem unter anderem die Marken Manfrotto, Lowepro, Gitzo und JOBY zählen, in diesem Marktsegment die führende Position eingenommen. Im laufenden Jahr wird das Geschäft durch die Übernahme der Vertriebsrechte für weitere Marken, darunter Sekonic und Hähnel, zusätzlich beflügelt.

„Der Fachhandel profitiert ganz offensichtlich von unserer Mehr-Marken-Strategie. 2018 war für die Vitec Imaging Solutions und unsere Handelspartner ein großer Erfolg, auf den wir 2019 gemeinsam aufbauen werden. Wir starten sehr positiv in das neue Jahr“, sagt Jörg Schönbeck, Geschäftsführer Vitec Imaging Distribution GmbH.

Spitzenposition im Fachhandel

Gemäß der aktuellen GfK-Zahlen1 konnte Manfrotto im vorigen Jahr im deutschen Stativ-Markt um +12 % wachsen. Ein Drittel (33,8 %) des leicht rückläufigen Fachhandel-Umsatzes in dem Bereich wurde durch Manfrotto-Produkte generiert. Im wichtigen Verkaufsmonat November kommt die Marke sogar auf einen Spitzenwert von 38,2 %, ein Zuwachs von +13,9 % zum Vorjahresmonat. Auch im Bereich Mass Merchandiser (Großhandel, Super­märkte, Online-Handel etc.) konnte Manfrotto kräftig zulegen (+18,8 %) und sich damit neue Marktanteile sichern. Zu den größten Umsatzbringern zählten im Fachhandel die Befree Stativ-Serie sowie im breiten Konsumermarkt die Element Stativ-Serie.

„Die Zahlen zeigen, dass insbesondere von den hochwertigen Manfrotto-Produkten kräftige Wachstumsimpulse ausgehen. Die Marke genießt seitens der Kunden hohes Vertrauen, das wir zuletzt durch unsere Qualitäts-Kampagne zusätzlich gestärkt haben“, so Schönbeck. „Der stationäre Handel, über den nach wie vor mehr Stative verkauft werden als über Online-Kanäle, spielt dabei für uns eine wichtige Rolle. Mit unserem wachsenden Stativ-Portfolio kann der Fachhändler unterschiedlichen Kunden ein passgenaues Angebot machen.“

Über alle Stativ-Marken (Manfrotto, Gitzo, Joby) gesehen erreichte Vitec Imaging Distribution im November 2018 im Fachhandel einen Marktanteil von 53,6 %. Im Bereich der hochpreisigen Stative über 300 Euro nimmt Gitzo mit einem Umsatzanteil von 30,9 % die führende Position ein, gefolgt von Manfrotto (27,6 %).

Erfolgreich mit Mehr-Marken-Strategie

2019 wird Vitec Imaging Solutions durch den Ausbau der bestehenden Marken, den Vertrieb neuer Marken sowie durch erweiterte Marken-Kooperationen erneut frische Impulse im Imaging-Markt setzen. Mit Sekonic und Bushnell wurde das Vertriebsportfolio zuletzt um weitere renommierte Marken und hochwertige Zubehörprodukte ergänzt, die insbesondere von professionellen Anwendern und anspruchsvollen Foto- und Video-Enthusiasten geschätzt werden. So hat Sekonic kürzlich den Belichtungsmesser C800 eingeführt und von Bushnell wird es neue Ferngläser in der Forge-Serie für gehobene Qualitätsansprüche geben.

Mit Beginn des Jahres hat Vitec Imaging Distribution den Vertrieb der Marke Hähnel in Deutschland (ausgenommen Fachhandel in Bayern und Baden-Württemberg) übernommen. Das Portfolio umfasst neben innovativen Systemblitzgeräten unter anderem Ladegeräte, Li-Ionen Akkus, Blitzauslöser, Fernauslöser und Reisezubehör.

Manfrotto wird seine erfolgreiche Reisestativ-Kollektion weiter ausbauen und mit den Befree-Modellen 2N1, GT und Live neue Modelle für Einsteiger und Profis anbieten. Joby wird sich noch stärker als bisher auf die Zielgruppe der Content Creators, Video Producer und Vlogger konzentieren. Auch von Lowepro wird es in den Bereichen Outdoor und Reise neue Produkte geben.

„Darüber hinaus werden wir den Imaging-Markt weiter durch ein modernes Management von Unternehmens-Kooperationen beflügeln“, so Schönbeck. „Beispielhaft ist hier etwa unsere Kooperation mit Sony mit exklusiven Zubehörprodukten für deren spiegellose Vollformat-Systemkameras. Hier werden wir die Zusammenarbeit mit unseren Fachhandelspartnern dieses Jahr ebenfalls weiter ausbauen.“

Partnerschaft mit dem Fachhandel

Durch das Vitec Imaging Distribution Partner Programm, das sämtliche Marken und Produkte umfasst, profitieren zertifizierte Fachhändlerin von einer umfassenden Marketingunterstützung. Dazu zählen neben PoS-Materialien und sonstigen Kommunikationsmaßnahmen in Form von Broschüren, Flyern und Kampagnen unter anderem auch spezielle Produktschulungen.

„Das VID Partner Programm unterstreicht unsere Strategie, uns auch künftig weiter erfolgreich in dem dynamischen Imaging-Markt weiterzuentwickeln und weiter zu wachsen“, so Jörg Schönbeck. „Die Zufriedenheit unserer Kunden sowie die innovative Qualität und das moderne Design unserer Produkte werden für uns auch 2019 höchste Priorität haben.“

1) Laut aktuell vorliegender GfK-Zahlen (Wert) für den Zeitraum Januar bis November 2018.

Bildnachweis: ©  Vitec Imaging Solutions

Über Anja Hoenen 1237 Artikel
Anja betreut das Netzwerk Fotografie redaktionell und als Leiterin der Marketing- und Presseabteilung.